Connaissez-vous la tactique marketing utilisée par Le Bon Marché, Le Cheval de Troie ? Les fondateurs de cette chaîne de magasins, Marguerite et Aristide Boucicaut, offraient depuis 1852 des ballons gonflables aux enfants des clients qui visitaient leurs établissements. En effet, il est rare qu’un enfant refuse un tel cadeau. Ces ballons étaient astucieusement marqués du logo imposant de « Le Bon Marché ». En rentrant chez eux, les enfants contribuaient involontairement à la diffusion du nom de la marque en exhibant leur ballon, suscitant ainsi l’envie chez d’autres enfants.
Au 21ème siècle, BASIC-FIT a repris la stratégie. Lors de l’inscription à la salle, un sac de sport est offert. Cette initiative ne se contente pas seulement de créer une excellente impression de BASIC-FIT (après tout, qui n’apprécie pas les cadeaux gratuits ?), mais elle transforme également les clients en ambassadeurs de la marque sur la route jusqu’à la salle, tout en leur permettant de promouvoir leur propre statut de « sportif ».
Le cheval de troie dans l’histoire c’est offrir un accessoire, un objet, un goodies pour faire faire du « referral », c’est à dire de la recommandation que ce soit volontaire ou involontaire à travers ces clients.
Choisir son objet promotionnel pour promouvoir sa marque
Tout dépend le secteur de votre entreprise, il y aura toujours un goodies qui saura représenté votre marque voir même votre activité. Voyez Basic-Fit avec son sac de sport, il suffit de trouver le bon objet qui a une réelle connexion avec votre image.
3 étapes à suivre pour savoir communiquer dans une stratégie « Cheval de Troie » :
Choix de l’objet : La mise en valeur de la marque s’accomplit à travers un objet significatif, intégrant une utilité pratique dans la vie quotidienne de vos clients.
L’esthétique de l’objet doit être suffisamment attrayante pour s’intégrer harmonieusement dans le quotidien de votre clientèle. Sa qualité est aussi un vecteur à ne pas négliger.
Positionnement stratégique du logo, assurant une visibilité maximale, tout en veillant à une taille appropriée pour une reconnaissance aisée.
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